Le business plan revêt une importance particulière dans la mise en place de toute entreprise. C’est un document de référence qui permet aux créateurs d’entreprise de formaliser leurs objectifs, leurs attentes et toutes autres informations susceptibles d’intéresser un futur partenaire ou un collaborateur. Un business plan bien rédigé vous permettra de mieux gérer votre équipe, mais aussi d’intéresser et de convaincre les investisseurs sur la pertinence et la rentabilité de votre projet.
Au vu de ces considérations, la rédaction du business plan doit se faire avec soin et minutie. Découvrez à travers cet article les grandes étapes pour rédiger le business plan parfait.

Comprendre la notion de Business Plan

Avant toute chose, apprenons à mieux cerner le concept même du business plan ou plan d’affaire. Comme l’indique son nom, le Business plan est le document qui décrit le plan que l’on souhaite suivre pour mettre en place son entreprise. C’est une suite ordonnée d’opérations prévue pour établir une entreprise. Il peut être rédigé par les ressources propres (ressources humaines) de l’entreprise ou par un professionnel (cabinet spécialisé). Dans tous les cas, pour être cohérent et efficient, le business plan doit répondre aux questions suivantes : 

• Qui sommes-nous (forme juridique, équipe, emplacement, etc.) ?
• Que vendons-nous (produit, service) ?
• Qui sont nos clients ?
• Qui sont nos concurrents ?
• Comment comptons-nous vendre (réseau de distribution, plan commercial) ?
• Comment le produit est-il fabriqué (processus de fabrication, fournisseurs, technologie, etc.) ?
• Quels sont les besoins financiers (montant, type de financement) ?
• Quel est le retour sur investissement (prévision de trésorerie) ?

Les étapes de la rédaction du Business Plan

Construire un Business plan solide revient à faire preuve de méthodologie. Voici pour vous un aperçu de la structure à suivre pour élaborer un Business plan irréprochable.

Etape 1 : Rédiger son executive summary

L’exécutive summary (résumé opérationnel) est l’une des parties la plus importante du document. Elle doit cependant rester brève et ne doit pas excéder les deux pages. Elle permet de résumer de façon synthétique l’essentiel du Business Plan et de donner au lecteur un aperçu général de votre projet. L’executive summary doit contenir les éléments suivants : nom de l’entreprise ; nature de son activité ; atouts de votre équipe ; valeurs et histoire du projet ; audience cible ; typologie du marché (concurrents, taille, opportunités) ; prévisions financières et surtout besoin de financement. Il est généralement conseillé de rédiger cette partie en dernier pour vous permettre d’avoir tous les éléments sus-cités.

Etape 2 : Présenter l’équipe fondatrice

Qui sont les membres de votre équipe ?
Dans cette partie, vous devez présenter chaque membre de votre équipe en ayant soin de préciser le rôle de chacun. Pour chaque personne renseigner les informations suivantes :

• Nom, prénom, coordonnées, situation de famille.
• Formation, diplômes, expérience professionnelle, activités extra ou para-professionnelles.

NB : joindre les CV en annexe
Vous devez mettre en avant leurs points forts et insister sur la complémentarité de leurs compétences respectives ainsi que la compatibilité avec les besoins du projet.

Etape 3 : Présenter le projet

Vos lecteurs connaissent déjà votre équipe, maintenant parler de votre projet. Décrivez le projet en quelques phrases simples mais percutantes. Il faudra inclure dans cette partie l’origine du projet, ses objectifs ainsi que le stade d’avancement actuel.

Etape 4 : Faire une étude de marché 

Analyser son marché est très important lorsqu’on rédige un business plan. Cet exercice doit se faire au tout début du projet (stade de la réflexion). Il permet d’avoir une idée claire des opportunités disponibles sur le marché, mais aussi des menaces éventuelles. Une bonne étude de marché doit présenter de façon claire l’offre et la demande, l’analyse de la concurrence, les tendances et aussi les perspectives.

Etape 5 : Définir sa stratégie marketing & sa stratégie de communication

Dans la partie précédente, vous avez réalisé une étude de votre marché. Vous connaissez désormais ses acteurs et son potentiel. C’est le moment maintenant de définir de quelle façon votre entreprise réussira à intégrer le marché. Votre stratégie marketing doit s’axer sur ces éléments : le positionnement tarifaire, la cible du produit, les stratégies d’acquisition et de fidélisation des clients, les canaux de distribution etc…
Une fois la stratégie marketing mise au point, prenez le temps d’élaborer également votre stratégie de communication. Les détails comme : l’image de marque, les valeurs à véhiculer, les canaux de communication et les partenariats à mettre en œuvre sont à inclure dans cette partie.

Etape 6 : Annoncer le statut juridique

Le statut juridique joue un rôle important dans l’élaboration du modèle économique et du plan financier prévisionnel. Les régimes fiscal et social ainsi que les dépenses afférentes sont déterminés en fonction du statut juridique. Dans cette partie, vous devez indiquer le statut juridique de votre entreprise et justifier les raisons de ce choix.

Etape 7 : Présenter le modèle économique et le prévisionnel financier

Enfin la partie finale du business plan. C’est la partie qui détermine combien votre entreprise vous coûte et combien elle vous rapporte. Elle se compose de deux grandes sous parties : le Business Model et le prévisionnel financier.

Le Business Model offre aux lecteurs des éléments de réponses aux questions ci-après : 

• Qui sont mes fournisseurs ?
• Quelle marge j’applique sur mes ventes ?
• À quels prix je vends mes produits/services ?
• Quelle est la répartition de mes ventes entre mes différents produits/services ?

Quant au prévisionnel financier il présente les données suivantes :

• Comptes de résultats et bilans prévisionnels des 3 premières années, selon trois scenarios (un pessimiste, un optimiste et un médian) ;
• Plan de trésorerie prévisionnel pour la première année ;
• Tableau de financement ;
• Tableau des investissements ;
• Calcul du besoin en fonds de roulement ;
• Calcul du seuil de rentabilité.

Pensez à commenter les différents tableaux et états financiers, cela témoigne de la crédibilité de votre business plan auprès des lecteurs.

Vous connaissez maintenant la structure type d’un business plan. Il ne vous reste qu’à vous mettre à la rédaction. N’oubliez pas ! Chacune des étapes présentées dans cet article est importante pour parfaire votre travail et le rendre utile au développement de votre entreprise.